第31章 头花生意
杨小莲中午吃饭都是大姐给端过来的。
今天她还接了十二个预售单，杨小梅也接了四个，那只要一个的一直在压价，非要跟大家一样的价钱。
杨小莲叫大姐跟她讲，不可能降价，如果买了一个，收了五毛，看在同学的份上，如果她一周之内，再买两个的话可以给她都算三毛五。
杨小莲一回家就冲进房间，从立柜柜角掏出一个大袋子，之前她把剪好的布条都放在这个袋子里了。
杨小菊端着饭碗跟在后面，示意二姐看她的头发，一上午过去了还美美地……
杨小莲问她：“妈呢？叫妈来。”
堂屋里大家都聚在一起吃饭，就没看见刘英子。
“妈妈在喂猪！奶奶说饭后再喂，猪吃得冷了，肚子痛。”杨小菊扒着饭。
“……那算了。”杨小莲先把需要的东西准备好。
杨小梅端了两碗饭进来。
“你姐妹仨在房间里干什么？出来吃饭啊。”杨传顺在桌子旁喊。
姐妹仨也不理。
姐妹俩几口扒完饭，开始抓紧时间开干。
杨小莲挑松紧带，挑布条，一个一个地配成对扎一起，有些面料需要两个一起用好看，有些面料单个的就可以用，有些料子不用做成猪大肠的，卷成花更好看……
把简单的放一堆，复杂的再找个袋子单放着。
杨小莲缝针针脚密实，她先飞快地缝好几个小圆筒，交给大姐。
前两天做的时候，杨小梅也看到了，但她只会一点，复杂的就不会了。
但是她手稳，劲大，杨小莲让她缝松紧带，先穿过圆筒，再缝成一个个的圈，一定要结实……
接头怕她针脚太明显，还是自己来。
边做边跟大姐讲讲哪些需要注意的。
等杨小菊把刘英子拉来的时候，两人已开始做第三个了。
“什么事这么急啊？”刘英子手上刚端上饭碗。
“妈，看。”杨小莲从口袋里掏出一把零钱。
“你哪来的？找死啊，又找你爸要钱了。”刘英子愣了一下，压低声音，“上次那一块钱，你奶奶都说了半天。你再作，小心……”
“不是。”杨小莲赶紧截断她的话，“是我卖头花得的。”边说边不顾刘英子的眼神把零钱又塞进了自己口袋。
她不待刘英子开口，把刚刚做好的头花扔给她，跟她讲了一下销售情况。
刘英子感慨，“这些小孩子哪来的钱？”看女儿瞄过来的眼神，“这能有几个人买呀？”
“我们学校最少七八十个女生，只要有三分之一买，就有二十多个，每人肯定不止买一个，她们还有亲戚朋友；初中过去也方便，那条马路上我打听过了，好几家小店呢……咱先卖着，卖完了还有村上、镇上……”杨小莲细细地讲解了一番。
杨小菊在边上听得津津有味，也从旁边的针线筐里扒拉起来。
刘英子还是有点怀疑，但是看几个女儿都热血沸腾地也住嘴了，“行吧，你们折腾吧。”
“做好一个两毛钱！”杨小莲直接说道，“妈，你要是做好一个，我卖出去了给你两毛钱，你自己卖出去的归你，但只能是我刚说的那个价。”
“……你这孩子，你存什么钱？”刘英子念叨，放下碗去找针线了。
把刘英子教会很快，稍微讲一下关键点，她很快就学会了，毕竟是老手。
杨小莲本来打算自己先走，让大姐在家再做一会儿。但是刘英子不愿意，看两女儿每天回家那个速度就知道不会听话走大路，肯定从哪边小路绕的，两个一起放心一点。
“你怎么才来啊？”刚进教室，就有人抱怨了。一教室的人，比平时多多了，还有几个其他班级的学生。
杨小莲瞅瞅黑板上方的挂钟，“没事，这不是还有半个小时嘛。谁先来？”
上午卖掉的头花，有两个需要帮忙梳头发的，同年级的梳成跟杨小莲一样的辫子，给自己编的时候很费劲，浪费了杨小莲十几分钟，给同学编，几分钟就编好了，而且编得更精致。
这个发型，头花是在编到一半就戴上的，相当于把头花也编在头发里。
“哇！”一群小朋友，不管男生女生都惊叹出声，几个小女生更是把刚扎好头发的同学团团围住。
“能不能帮我扎一个？”一个高年级的女同学一直围在旁边看，这时候就开口了。
“不行哦，只有买了我们的头花的，我才帮忙编头发。”杨小莲赶紧招呼上午买过的姐姐同学到方文斌位子上坐。
高年级女生赶紧表示自己也要买，杨小莲把书包里的头花掏出来，扔给大姐，刚才她也是直接到二年级教室了。
杨小梅把头花全散开到桌上，“三个一卖哦，三毛五一个，要梳头的，单加一毛钱。”
闹哄哄的午休结束了，剩下的五个头花都卖完了，又挣了两块零五分钱。有两个女生想要帮忙扎头发，但是时间来不及了，只能约好明天上午课间梳，什么时候梳什么时候给钱。
两个单独的头花，杨小梅也没降价，按照二妹说的，一个五毛，后面一周内要是再补齐就按三毛五一个算。
下午课间她还抽空给张小玉梳了一个发型，张小玉长得漂亮，肤白貌美，长发及腰，杨小莲给她扎了一个简单又优雅的发型，从两边鬓角挑出几缕头发，各编一个小辫子，再往中间编成一根辫子，戴上头花……
连一直在前面给杨小莲翻白眼的季文康都莫名其妙红了脸，看一眼，过一会再回头看一眼。
这一下午同学们的眼神不由自主地就往张小玉头上飘，连上课的老师都看了好几眼。
到放学的时候，连三四年级的同学都知道了，不少学姐往二年级的教室里张望，一年级的小豆丁信息太慢，没存在感，太嫩！
放学后，姐妹俩个没有着急回家，而是跑到云芳小店去买了点不少针线，家里的针线太单一了，也不多。
之所以不去学校附近，是因为两个小店的客户群不一样，云芳小店主要面对的还是村民，店也大一些，生活用品什么的都会有一点。
学校附近的小店主要就是针对村小的学生，店很小，连个名字都没有，零食作业本铅笔什么的比较多。
原本还准备买点瓜子零食什么的，杨小梅看二妹买了两块钱的针线，赶紧拉着她要走。店主还认得姐俩，笑眯眯地又给两人抓了把瓜子。
张小莲个人资产：235元。
一回家就往房间冲，还没扔下书包，杨小莲就看到她晚上睡觉的立柜盖板放了下来，上面放着一堆头花，塑料袋放在旁边。
杨小莲翻翻塑料袋，里面配好的竟然已经没有了。
再拿起头花细看，看不见杂乱的针脚，需要暗针的地方也很完美……
杨小菊看两个姐姐回来，跟进来，举着手给姐姐们看，左手食指上好几个针眼……指着桌子上的一个黑色头花，“这个是我做的。”做好之后，妈妈再做了一遍，这个就不说了。
杨小莲胡噜一下妹妹的头，扔下书包，赶紧干家务活去。
大房四口急急忙忙吃过饭，收拾好，四个女人把煤油灯放立柜盖上一放，开工。今天可还欠同学二十几个头花呢。
杨小莲负责配对，扎好；
刘英子负责缝圆筒；
杨小梅负责穿，和缝松紧带，刘英子再接着收尾。
杨传顺倒完洗脚水回来，看母女几个已经紧锣密鼓地开始了，把木盆送到床后放好，边擦手边凑过来，“做得能卖得掉吗？”
杨小菊看着大家手脚飞快，也去针线筐里找东西。
杨小莲赶紧把小妹拉到一边，“等下，你帮我们干件大事。”
“什么事？”一听是大事，杨小菊绷紧了小脸。
杨小莲从一边的被堆里翻出一个塑料袋，打开，里面是一小堆透明塑料袋，把透明袋扔到柜子另一边，“你看看怎么把它分成一个个小袋子，巴掌大小就可以了，正好可以放头花的。”
母女三个一晚上把剪好的布条全部做成了头花，连杨小莲挑出来需要做得更复杂的都做好了。一直干到了晚上11点，难得地熬了夜。
杨传顺带着小女儿研究了一会儿就找到了方法，做了一沓手掌大小的袋子。一个大袋子基本可以做成八个小袋子，先一个个剪出来，再找出一个细锯条——家里有一个木工，这些用坏的东西还是有不少的。锯条对准袋边，留出一些边沿，放到灯火边一烤，口封好了。三边封口，留一边不封，等着装东西……
杨传顺封好一个小袋子，就发现了诀窍，先烤边封口再裁剪更方便……
找到方法，做了几十个小袋子，杨小莲表示够了，后面需要再做。
父女俩这时也呵欠连连了，杨传顺就带着小女儿先去睡觉了。
母女三人看着满满一柜顶的头花，“能卖得掉吗？”
“装吗？”杨小梅把做好的小袋子推过来。
“先不装。”杨小莲手脚飞快地收拾东西，四十几个头花被她分了分类，好看的先留起来，中等的都装到一个大袋子里，难看的……恩，唯一的难看的，想想小妹期待的小眼神，也算中等的放到袋子里，压实，塞进书包。
刘英子想了想这些成本，料子是旧衣服上拆下来的，成本就是松紧带和线，再加一点点人工，再卖不掉也不怕，加上几个姐妹姑嫂侄女的，一人还分不到两个呢。这样一想就坦然了，安心睡觉。
杨小莲躺在柜子里，心里默默地算着今天那些来询问的面孔、表情……
至少一大半能卖掉吧。
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今天她还接了十二个预售单，杨小梅也接了四个，那只要一个的一直在压价，非要跟大家一样的价钱。
杨小莲叫大姐跟她讲，不可能降价，如果买了一个，收了五毛，看在同学的份上，如果她一周之内，再买两个的话可以给她都算三毛五。
杨小莲一回家就冲进房间，从立柜柜角掏出一个大袋子，之前她把剪好的布条都放在这个袋子里了。
杨小菊端着饭碗跟在后面，示意二姐看她的头发，一上午过去了还美美地……
杨小莲问她：“妈呢？叫妈来。”
堂屋里大家都聚在一起吃饭，就没看见刘英子。
“妈妈在喂猪！奶奶说饭后再喂，猪吃得冷了，肚子痛。”杨小菊扒着饭。
“……那算了。”杨小莲先把需要的东西准备好。
杨小梅端了两碗饭进来。
“你姐妹仨在房间里干什么？出来吃饭啊。”杨传顺在桌子旁喊。
姐妹仨也不理。
姐妹俩几口扒完饭，开始抓紧时间开干。
杨小莲挑松紧带，挑布条，一个一个地配成对扎一起，有些面料需要两个一起用好看，有些面料单个的就可以用，有些料子不用做成猪大肠的，卷成花更好看……
把简单的放一堆，复杂的再找个袋子单放着。
杨小莲缝针针脚密实，她先飞快地缝好几个小圆筒，交给大姐。
前两天做的时候，杨小梅也看到了，但她只会一点，复杂的就不会了。
但是她手稳，劲大，杨小莲让她缝松紧带，先穿过圆筒，再缝成一个个的圈，一定要结实……
接头怕她针脚太明显，还是自己来。
边做边跟大姐讲讲哪些需要注意的。
等杨小菊把刘英子拉来的时候，两人已开始做第三个了。
“什么事这么急啊？”刘英子手上刚端上饭碗。
“妈，看。”杨小莲从口袋里掏出一把零钱。
“你哪来的？找死啊，又找你爸要钱了。”刘英子愣了一下，压低声音，“上次那一块钱，你奶奶都说了半天。你再作，小心……”
“不是。”杨小莲赶紧截断她的话，“是我卖头花得的。”边说边不顾刘英子的眼神把零钱又塞进了自己口袋。
她不待刘英子开口，把刚刚做好的头花扔给她，跟她讲了一下销售情况。
刘英子感慨，“这些小孩子哪来的钱？”看女儿瞄过来的眼神，“这能有几个人买呀？”
“我们学校最少七八十个女生，只要有三分之一买，就有二十多个，每人肯定不止买一个，她们还有亲戚朋友；初中过去也方便，那条马路上我打听过了，好几家小店呢……咱先卖着，卖完了还有村上、镇上……”杨小莲细细地讲解了一番。
杨小菊在边上听得津津有味，也从旁边的针线筐里扒拉起来。
刘英子还是有点怀疑，但是看几个女儿都热血沸腾地也住嘴了，“行吧，你们折腾吧。”
“做好一个两毛钱！”杨小莲直接说道，“妈，你要是做好一个，我卖出去了给你两毛钱，你自己卖出去的归你，但只能是我刚说的那个价。”
“……你这孩子，你存什么钱？”刘英子念叨，放下碗去找针线了。
把刘英子教会很快，稍微讲一下关键点，她很快就学会了，毕竟是老手。
杨小莲本来打算自己先走，让大姐在家再做一会儿。但是刘英子不愿意，看两女儿每天回家那个速度就知道不会听话走大路，肯定从哪边小路绕的，两个一起放心一点。
“你怎么才来啊？”刚进教室，就有人抱怨了。一教室的人，比平时多多了，还有几个其他班级的学生。
杨小莲瞅瞅黑板上方的挂钟，“没事，这不是还有半个小时嘛。谁先来？”
上午卖掉的头花，有两个需要帮忙梳头发的，同年级的梳成跟杨小莲一样的辫子，给自己编的时候很费劲，浪费了杨小莲十几分钟，给同学编，几分钟就编好了，而且编得更精致。
这个发型，头花是在编到一半就戴上的，相当于把头花也编在头发里。
“哇！”一群小朋友，不管男生女生都惊叹出声，几个小女生更是把刚扎好头发的同学团团围住。
“能不能帮我扎一个？”一个高年级的女同学一直围在旁边看，这时候就开口了。
“不行哦，只有买了我们的头花的，我才帮忙编头发。”杨小莲赶紧招呼上午买过的姐姐同学到方文斌位子上坐。
高年级女生赶紧表示自己也要买，杨小莲把书包里的头花掏出来，扔给大姐，刚才她也是直接到二年级教室了。
杨小梅把头花全散开到桌上，“三个一卖哦，三毛五一个，要梳头的，单加一毛钱。”
闹哄哄的午休结束了，剩下的五个头花都卖完了，又挣了两块零五分钱。有两个女生想要帮忙扎头发，但是时间来不及了，只能约好明天上午课间梳，什么时候梳什么时候给钱。
两个单独的头花，杨小梅也没降价，按照二妹说的，一个五毛，后面一周内要是再补齐就按三毛五一个算。
下午课间她还抽空给张小玉梳了一个发型，张小玉长得漂亮，肤白貌美，长发及腰，杨小莲给她扎了一个简单又优雅的发型，从两边鬓角挑出几缕头发，各编一个小辫子，再往中间编成一根辫子，戴上头花……
连一直在前面给杨小莲翻白眼的季文康都莫名其妙红了脸，看一眼，过一会再回头看一眼。
这一下午同学们的眼神不由自主地就往张小玉头上飘，连上课的老师都看了好几眼。
到放学的时候，连三四年级的同学都知道了，不少学姐往二年级的教室里张望，一年级的小豆丁信息太慢，没存在感，太嫩！
放学后，姐妹俩个没有着急回家，而是跑到云芳小店去买了点不少针线，家里的针线太单一了，也不多。
之所以不去学校附近，是因为两个小店的客户群不一样，云芳小店主要面对的还是村民，店也大一些，生活用品什么的都会有一点。
学校附近的小店主要就是针对村小的学生，店很小，连个名字都没有，零食作业本铅笔什么的比较多。
原本还准备买点瓜子零食什么的，杨小梅看二妹买了两块钱的针线，赶紧拉着她要走。店主还认得姐俩，笑眯眯地又给两人抓了把瓜子。
张小莲个人资产：235元。
一回家就往房间冲，还没扔下书包，杨小莲就看到她晚上睡觉的立柜盖板放了下来，上面放着一堆头花，塑料袋放在旁边。
杨小莲翻翻塑料袋，里面配好的竟然已经没有了。
再拿起头花细看，看不见杂乱的针脚，需要暗针的地方也很完美……
杨小菊看两个姐姐回来，跟进来，举着手给姐姐们看，左手食指上好几个针眼……指着桌子上的一个黑色头花，“这个是我做的。”做好之后，妈妈再做了一遍，这个就不说了。
杨小莲胡噜一下妹妹的头，扔下书包，赶紧干家务活去。
大房四口急急忙忙吃过饭，收拾好，四个女人把煤油灯放立柜盖上一放，开工。今天可还欠同学二十几个头花呢。
杨小莲负责配对，扎好；
刘英子负责缝圆筒；
杨小梅负责穿，和缝松紧带，刘英子再接着收尾。
杨传顺倒完洗脚水回来，看母女几个已经紧锣密鼓地开始了，把木盆送到床后放好，边擦手边凑过来，“做得能卖得掉吗？”
杨小菊看着大家手脚飞快，也去针线筐里找东西。
杨小莲赶紧把小妹拉到一边，“等下，你帮我们干件大事。”
“什么事？”一听是大事，杨小菊绷紧了小脸。
杨小莲从一边的被堆里翻出一个塑料袋，打开，里面是一小堆透明塑料袋，把透明袋扔到柜子另一边，“你看看怎么把它分成一个个小袋子，巴掌大小就可以了，正好可以放头花的。”
母女三个一晚上把剪好的布条全部做成了头花，连杨小莲挑出来需要做得更复杂的都做好了。一直干到了晚上11点，难得地熬了夜。
杨传顺带着小女儿研究了一会儿就找到了方法，做了一沓手掌大小的袋子。一个大袋子基本可以做成八个小袋子，先一个个剪出来，再找出一个细锯条——家里有一个木工，这些用坏的东西还是有不少的。锯条对准袋边，留出一些边沿，放到灯火边一烤，口封好了。三边封口，留一边不封，等着装东西……
杨传顺封好一个小袋子，就发现了诀窍，先烤边封口再裁剪更方便……
找到方法，做了几十个小袋子，杨小莲表示够了，后面需要再做。
父女俩这时也呵欠连连了，杨传顺就带着小女儿先去睡觉了。
母女三人看着满满一柜顶的头花，“能卖得掉吗？”
“装吗？”杨小梅把做好的小袋子推过来。
“先不装。”杨小莲手脚飞快地收拾东西，四十几个头花被她分了分类，好看的先留起来，中等的都装到一个大袋子里，难看的……恩，唯一的难看的，想想小妹期待的小眼神，也算中等的放到袋子里，压实，塞进书包。
刘英子想了想这些成本，料子是旧衣服上拆下来的，成本就是松紧带和线，再加一点点人工，再卖不掉也不怕，加上几个姐妹姑嫂侄女的，一人还分不到两个呢。这样一想就坦然了，安心睡觉。
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